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傳統企業如何選擇轉型,怎么建設開發一個B2B電子商務網站?

時間:2018-11-15作者:艾柯文閱讀數:4225次
互聯網電商風靡多年,熱度始終不減,很多傳統企業紛紛進行轉型,很多個人和企業都面臨這樣的選擇:到底是選擇第三方商城網站制作公司,還是自己構建一個電商平臺?怎么建設開發一個B2B電子商務網站?看了下面的分析,估計你的心里會有答案了。

b2b電商網站建設與平臺推廣各指標差異分析:

流量基礎
平臺流量大,且針對入駐新人有一定幫扶政策,而自建站是從一個全新的新網站開始,用戶和流量都要從零開始。但是,平臺的流量是不穩定的,一般過了新手期,流量就會突然暴跌,想獲得流量就得掏錢。自建站長期積累的流量很比較穩定,粉絲一旦積累,對網站有很大的變現價值。

短期效應
平臺像淘寶、今日頭條等一開始由于幫扶作用,排名推薦都比較好,短期變現能力比較強,對新企業極具吸引力。如果你在這樣的平臺都沒有客戶,就要考慮是不是產品環節出了問題了,比如定位模糊或者價格不合理。相對來說,自建站的短期效應是比不上平臺的,但做網站的企業大多數都不為短期效益,而是著眼于長遠發展。

競爭強度
b2b電商平臺開發突圍的策略就是打價格戰,這其實是惡性循環。賣家利潤越來越低,產品質量就會隨之下降,用戶數量也會減少,最后兩極分化,強者更強,弱者基本沒有翻身機會。而自建站能充分展示自家產品的優勢,比如結合恰到好處的場景、具有煽動性的產品視頻、用戶展示等,全方位應用營銷工具,能獲得和平臺一樣的營銷效果。

客戶忠誠度
平臺的客戶流動性很強,b2b電商平臺建設大多是經過參數和價格對比后過來的,一般很少回購,毫無情懷可言。自建站從推廣網站到用戶注冊的過程,都是建立信任和忠誠度的機會,培養一批老用戶后還可能為你帶新。這點相當于用戶對平臺的忠誠度很高,卻對平臺上的店鋪很“薄情”。

自我成長性
自建站面對的是營銷的整個過程,對網絡營銷的熟悉和深入理解是自建站企業必須探索的歷程,隨著時間的增加,經驗也會越來越充分,也越來越能夠輕松駕馭網絡營銷。第三方平臺,政策多變,升級快,沒有穩定的營銷環境,沒有形成自己一套完整的理論經驗,又要整裝去學習新的東西,b2b電商系統開發處于一直探索的路上,卻沒有總結升華的機會。

資源積累
通過自建站可以對訪客的信息進行記錄,或者留下聯系方式,這樣,所有對產品感興趣的客戶或潛在客戶都會被保留下來,就有了二次銷售的機會。

有了自建站后,就有了自己網絡營銷的主節點,所有b2b電商系統開發營銷方式都可以有一個自己可以掌控的主信息中心,通過長時間的積累能形成自己的客戶數據庫,也為郵件推廣和社交媒體營銷準備了充分的條件。

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